机械配件行业市场全球化

发布日期： 2010-08-12 点击次数： 315

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机械配件行业解决方案
概述
        加入WTO后,各行各业都面临着市场全球化、竞争国际化的发展趋势,机械配件行业也不例外.国际间、企业间的竞争使得我国机械配件行业已进入了大调整、大洗牌、大重组的时期.国外的一些优势品牌大举进入中国市场,面对日益激烈的国际化市场的竞争,各企业将如何面对?如何获取致胜的法宝?这些都是企业急需思考的问题.
行业特点服务现状:
       目前机械配件市场上的售后服务普遍采用"谁销售、谁负责" 的原则.因此,通过经销商销售的配件就由经销商自己提供售后服务.一些大企业会要求经销商设立销售店的同时设立维修点,这样在高管理成本和高配件价格下,面粉机,造成维修价格也比较高,致使部分承受力不强的消费者不愿意前来维修保养;而那些小企业,他们所关注的仅仅是销售,对经销商提供的售后服务要求和帮助几乎为零;另一种维修现象就是家庭作坊式的路边小店.此种维修模式行业起点低、经营不专业、服务水平落后,所经营的配件质量不稳定,维修技术参差不齐.但价格较便宜,往往能吸引众多顾客光顾,但其维修质量及服务水平令人担忧.
趋势
       通过调查我们看到,经过多年激烈的竞争,排在前列的大企业从生产、管理到销售、服务,各方面的水平都得到了长足的进步.如果说以前的竞争还是全行业混乱的竞争,那么,今后的竞争将主要在这些大企业之间展开.而大企业的竞争是服务的竞争.
那在这个鱼龙混杂的市场中,如何才能确保自己企业产品的市场占有率,并获得应有的利润呢?品质、品牌、价格、服务是影响消费者购买的四个主要因素.企业可能可以对自己的产品的品质负责,为自己的产品树立品牌,提供合适价位的产品和服务,却无法对假冒产品负责.如何打击假货,面粉机械,抑制假货对市场的占有和对品牌的打击,不仅是企业避免产品市场占有率下降,利润下滑迫在眉睫的大事,也是企业作为利润获得者对社会和消费者所必须承担的责任和义务.
防伪作用和特点
       假货寻源,通过查询系统可以迅速得知假货出现的地区,为产品的专卖管理和执法提供科学依据,有利于执法部门的主动出击.
窜货监控,生成商品包装加密序列号,对应每一零售商品的身份码,以制约经销商窜货、越区销售等不良行为,从而为贵公司产品的区域总代理提供了行之有效的管理手段.
产品促销 ,可提取若干组特别号码用于促销.
市场调查,可直接访问到使用入网产品的最终用户,有利于对市场细分,进行调查分析,有利于贵公司制定、修正市场营销策略.
广告宣传,可在查询系统中插播贵公司广告,利用系统的电脑语音提示、防伪标识等宣传品牌、保护品牌、塑造贵公司形象,提高贵公司知名度和产品知名度.
方案内容
       针对机械配件注重品质、重视品牌树立和影响的特点,特为机械配件的防伪提供了如下解决方案:
1、以北京辛言辛防伪中心数码防伪标为主要防伪方式.在辛言辛防伪标识的表面可以喷印数字防伪码,为消费者提供电话、短信、网络等防伪查询.该防伪标识可以替代原来的封口标识,在生产中将不再增加更多的流程,在产品安全多一重保障的同时,又不增加额外的生产开支.
2、使用激光防伪标识.辛言辛能够以逼真的三维全息图像表现机械配件的独特标识,这相对于普通的平面标识或闪烁的激光标识更富有创新性、立体性和专用性.虽然这种标识不能通过各种方式来进行查询,但全息图像标识的较高技术含量下,假冒者的成本将大大增加,也将有效抑制假货的生产.
3、在说明书、外包装上增加防伪技术.结合说明书、外包装,将防伪技术融入其中,配合辛言辛的数码防伪技术能进一步增强防伪能力.并能成功融入机械配件的生产流程.
4、直接在机械配件上喷数码防伪信息.将数码防伪信息直接喷码在机械配件上.有些机械配件产品没有特别好的包装(有部分配件是多个产品合用一个大包装),消费者也不会去注意包装上的防伪标识,而配件上原来就有喷码相关的型号等信息.我们可以为企业提供数码防伪信息,然后企业在生产时直接将防伪信息喷码到配件上.这样既达到了防伪的目的,而且又可以有效控制成本,提高防伪的查询率.
5、使用物流、数码防伪双码标识.在辛言辛数码防伪标识上加上物流编码,企业可以在有效的防止伪造、假冒的同时,有效管理窜货和控制物流走向,经销商也可以更好地为自己经销的产品提供合适的售后服务.同时双码结合的方式也提高了防伪标识本身的防伪性能.
目前像仪征双环活塞环、东风朝柴、长沙正盛动力配件等都是数码防伪直接的受益者.
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